Top articles

• Pourquoi un modèle comportemental ?

  11 novembre 2005 ( #Modèle DISC )

  "Sans langage commun, les affaires ne peuvent-être menées à bien." Confucius La condition initiale pour espérer progresser est de prendre conscience de notre façon de fonctionner mentalement en identifiant nos traits dominants de tempérament et de caractère...

• ENTRETIEN DE RECRUTEMENT : Comment faire le tri des candidatures ?

  17 septembre 2007 ( #Recrutement )

  Difficile de sélectionner les candidatures ! Procédez avec méthode et vous minimiserez les risques de vous tromper... Conseils pour faire le tri des candidatures. 1 - A tête reposée . Réserver quelques heures au calme (mettre vos appels téléphoniques...

• CHEF DE PROJET: LE NOUVEAU ROLE DU COMMERCIAL

  05 septembre 2007 ( #Management )

  A quel changements nouveaux le vendeur de demain doit-il s'attendre? Quelle préparation doit-il entreprendre pour continuer à réussir dans le métier? La réponse est dans la bouche du client ! L'acheteur devient de plus en plus exigeant et particulièrement...

• Jobtransport adopte le CV anonyme

  09 janvier 2006 ( #Mobilité )

  Jobtransport, le site spécialisé dans les métiers de la logistique et du transport, a décidé de rendre systématiquement anonyme tous les CV déposés sur son site. Cette opération touche les formulaires classiques de CV mais aussi les CV Word en pièce jointe....

• Le manager minute

  02 février 2006 ( #Livre )

  Présentation "Le jeune homme eut l'air surpris. Il n'avait jamais entendu parler d'un Manager Minute. - Vous êtes quoi ? Le manager rit et dit : - Je suis un Manager Minute. C'est le nom que je me donne parce qu'il me faut très peu de temps pour obtenir...

• Manager pour la première fois

  04 janvier 2006 ( #Livre )

  Si vous êtes appelé à manager pour la première fois ou si vous souhaitez améliorer encore votre mode de management, par exemple si l'on vous demande de prendre en charge une nouvelle équipe, ce livre vous aidera à : - désacraliser le rôle de manager pour...

• Les objectifs

  20 janvier 2006 ( #Management par objectif )

  Faire aboutir vos projets : comment atteindre vos objectifs "Moi, voyez-vous, j'aime être tiré par un but. J'aime les rendez-vous, même difficiles", écrivait Jules Romain... Même si les objectifs nous entraînent à aller toujours plus loin, le plus difficile...

• Rappel de la Méthode "management par objectif"

  10 janvier 2006 ( #Management par objectif )

  La principale difficulté lorsque l'on encadre une équipe d'hommes est de définir ce que l'on attend d'eux exactement. Or, quand cette définition se fait en terme de résultats , il faut attendre l'échéance pour constater s'il y a réussite ou non et, dans...

• Le management par objectif

  05 décembre 2005 ( #Management par objectif )

  Battu en brèche pendant plus de vingt ans, le management par objectifs revient en force. Un peu d'histoire : une première évolution a lieu à la fin des années soixante lorsque, en termes de management commercial, les entreprises se sont mises à fixer...

• Anticiper c'est gagner

  06 novembre 2005 ( #Formation )

  édito Aujoud'hui, anticiper est le meilleur atout d'un commercial. L'image traditionnelle du commercial, c'est le talent verbal du fonceur, la capacité d'écoute, l'empathie, la verve pour convaincre et persuader, la confiance inspirée, la capacité à ajuster...

• Recruter un commercial

  07 juin 2006 ( #Recrutement )

  Pour recruter des commerciaux sans se tromper, mieux vaut s'écarter des représentations du vendeur idéal pour se concentrer sur la définition de son besoin et investir du temps dans l'examen des candidatures. Le commercial parfait doit avoir du charisme...

• Recrutement

  15 novembre 2005 ( #Recrutement )

  Mail : Votre message : L'équipe, le chainon manquant de l'évaluation et de la sélection. Recruter un candidat revient à faire 3 choses: - Parcourir les expériences passées pour tenter de valider les compétences maîtrisées. - Comprendre les centres d'intérêts...

• Les progrès du coaching

  30 juin 2007 ( #Management )

  Les managers sont de plus en plus intéressés par la démarche et les demandes se diversifient. Le coaching ou accompagnement individuel, a fait une entrée tant dans les cabinets en management que dans les entreprises. L'évolution n'a rien du raz-de-marée....

• Heureux incompétents !

  09 mars 2007 ( #Management )

  Persuadé d'avoir du talent, l'incapable est du coup très sûr de lui. Un atout, hélas!, face aux recruteurs. Les personnes incompétentes dans leur domaine professionnel sont toujours les dernières à le savoir. Ne doutant de rien, elles ne se rendent pas...

• Extinction des portables !

  17 août 2006 ( #Management )

  A écouter les portables sonner dans les trains et à constater qu'une conversation sur le trajet Nantes-Paris est coupée environ 200 fois par les aléas du réseau, à observer les efforts méritoires des abonnés pour maintenir le contact contre vents et marées...

• Cinq tactiques pour motiver ses collaborateurs

  07 décembre 2005 ( #Management )

  Il n'y a pas que le salaire qui permet de motiver ses troupes. Des initiatives toutes simples redonnent également du baume au coeur. En matière de motivation, les managers voient double. D'une part, ils doivent se pencher sur leur propre niveau de motivation....

• Le carnet du manager efficace

  25 novembre 2005 ( #Management )

  Il faut rester "employable" L'"employabilité" est la dernière mode en matière de ressources humaines. Rester "employable", du point de vue de l'entreprise, c'est détenir en permanence des compétences actualisées et efficaces, qui vous permettent de continuer...

• Il faut de tout pour faire un monde et une équipe

  02 février 2007 ( #Modèle DISC )

  Hervé préfère produire des rapports écrits et détaillés que de se prononcer immédiatement en réunion, Dominique est perçue comme distante par ses collègues, Stéphanie est particulièrement à l’aise en représentation externe et en réunion… Mais Hervé trouve...

• Modèle DISC

  23 novembre 2005 ( #Modèle DISC )

  Tout change même le changement "Manager le changement". La formule, tarte à la crème des séminaires de formation pour cadres, a tout de la tautologie ou même du pléonasme. Car les verbes comme "gérer", "piloter", "diriger", "accompagner" s'appliquent...

• Chronique du lundi

  30 janvier 2006 ( #Chronique du lundi )

  Bonnes résolutions de début d'année Nous connaissons tous au moins une personne qui arrête de fumer tous les premiers de l'an et recommence vers le quinze mars. Ce qui est important, dans les résolutions de début d'année, ce n'est pas tant de les tenir,...

• L'esprit d'équipe est une molécule.

  25 décembre 2005 ( #Chronique du lundi )

  Certaines équipes semblent fonctionner par magie et triompher de tous les défis, changeant le plomb de la tâche à accomplir en or de la performance, avec le plaisir en prime. Certains managers distillent cette molécule secrète qui transforme un groupe...

• Découvrez comment le modèle DISC peut vous aider pour la pratique du Fitness / sport

  12 octobre 2014 ( #Modèle DISC )

  Choisir une activité sportive plutôt qu’une autre doit être significative de vos aspirations profondes, de vos émotions, de vos affinités amicales, de votre potentiel d’adaptation ou de concentration. La façon dont vous aimez bouger et de vous exprimer....

• Annuaires 2.0 des décideurs d'entreprises

  04 juillet 2012 ( #Networking )

  Deux nouveaux venus pour la gestion de base de données dans l'esprit 2.0, dont la mise à jour s'effectue par les utilisateurs. Le principe : permette aux utilisateurs d'y déposer des cartes de visites en échange à l'accès à d'autres cartes déjà enregistrées...

• Manager son boss ...

  19 janvier 2012 ( #Management )

  Comment gérer son patron quand il semble à côté de la plaque et joue mal ou insuffisamment son rôle ? Pour rétablir le contact, il faut oublier ses problèmes d'ego tout en ménageant l'intérêt commun. Pas facile ? Personne n'étant parfait, le patron idéal...

• Gérer son image quand on devient chef...

  12 septembre 2011 ( #Management )

  Démarrer sa nouvelle vie de manager, c'est épanouir ses compétences... et se retrouver sous le feu des projecteurs. Comment construire son image sans se renier ? Les cinq points sensibles: Le relationnel Vous ne pouvez plus règler les problèmes en tapant...

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